Haus verkaufen ohne Makler – Erfolgskriterien beim Immobilienverkauf

“Die Provision können wir uns wirklich sparen!”

Sie möchten Ihr Haus ohne Makler verkaufen? 

Ein erfolgreicher Immobilienverkauf erfordert eine gründliche Vorbereitung, ein strategisches Vorgehen und ein nicht zu unterschätzendes Verständnis des regionalen Immobilienmarktes und dessen Immobilienpreise.

Jedoch können Sie bei einem erfolgreichen Eigenverkauf auch bares Geld sparen und zügig zu einem Notartermin gelangen, wenn Sie einige Tipps und Tricks beachten.

In dieser Anleitung zeigen wir Ihnen, wie Sie Ihr Haus gewinnbringend und effizient ohne Makler verkaufen können.

Von der Marktanalyse (z. B. durch Studium von Marktberichten) über die Preisfestlegung bis hin zur optimalen Präsentation, Preisverhandlungen und den rechtlichen Aspekten – erfahren Sie, welche Schritte Sie beachten müssen, um den Verkaufsprozess selbstständig und erfolgreich zu gestalten.

Haus mit oder ohne Makler verkaufen – Inhalte zusammengefasst:

Marktanalyse und Preisgestaltung: Nutzen Sie Immobilienportale, um vergleichbare Objekte zu analysieren und einen angemessenen Verkaufspreis festzulegen. Ein realistischer Preis bzw. eine ordentliche Immobilienbewertung lockt mehr Interessenten an und verkürzt die Verkaufsdauer.

Immobilienaufbereitung und Präsentation: Bereiten Sie Ihre Immobilie sorgfältig vor, inklusive kleiner Reparaturen und ansprechender Einrichtung, um den besten Eindruck zu hinterlassen. Hochwertige Fotos und detaillierte Beschreibungen, die sowohl Vorteile als auch Mängel der Immobilie erwähnen, sind essenziell für ein erfolgreiches Exposé.

Vollständige Unterlagen und Werbung: Stellen Sie alle notwendigen Dokumente zusammen und wählen Sie einen effektiven Mix aus Online-Werbung und traditionellen Zeitungsanzeigen. Ein gut sichtbares Verkaufsschild kann zusätzliche Aufmerksamkeit erzeugen.

Hausverkauf ohne Makler? Fünf Kriterien als Entscheidungshilfe!

1. Die Kosten, die beim privaten Hausverkauf anfallen

Abseits der Ersparnis bei der entfallenen Provision entstehen beim Verkauf einer Immobilie immer auch zusätzliche Kosten. Bitte beachten Sie, dass die hier genannten Kosten beispielhaft zu besseren Verdeutlichung und Berechnung dienen.

Die Kosten selbst variieren, teilweise sehr stark, je nach Bundesland – vor allem auch im Bereich der Dienstleistung (Fotografie etc.)

Daneben gibt es natürlich noch „versteckte“ Kosten, wie Ihre Arbeitszeit, die nicht zu unterschätzen sind – vor allem auch in schwierigen Marktzeiten.

Maklerprovisionen und Gebühren
Ein Hauptargument für den privaten Verkauf ist die Einsparung der Maklerprovision, die je nach Bundesland zwischen sechs und sieben Prozent des Kaufpreises betragen kann.

Bei einem Immobilienwert von beispielsweise 200.000 Euro könnten Sie somit mindestens 12.000 Euro sparen.

Zudem sind Hinweise wie “ohne Makler” oder “ohne Courtage” für potenzielle Käufer extrem attraktiv, die ebenfalls sparen möchten.

Kosten für private Verkäufer (z.B. Marketing, Gutachten)
Auch wenn Sie einen privaten Immobilienverkauf planen, sollten Sie die anfallenden Kosten für Marketing, Gutachten und eventuell notwendige Renovierungen berücksichtigen.

Diese Kosten können sich schnell addieren und sollten Teil Ihrer Verkaufsstrategie sein, um einen erfolgreichen Abschluss zu gewährleisten.

Marketingkosten entstehen durch Inserate auf kostenpflichtigen Immobilienportalen, hochwertige Fotos und ein professionelles Exposé.

Ein Wertgutachten durch einen Sachverständigen bietet eine präzisere Einschätzung des Verkaufspreises und kann potenzielle Käufer unterstützen, ihr Finanzierungspotenzial besser abzuschätzen.

Kosten-Nutzen-Abwägung
Eine genaue Kosten-Nutzen-Abwägung ist entscheidend, um zu entscheiden, ob Sie den Immobilienverkauf eigenständig durchführen möchten. Die eingesparten Maklergebühren müssen gegen die zeitlichen und finanziellen Ressourcen, die in den Verkaufsprozess investiert werden müssen, abgewogen werden.

Ein guter Immobilienmakler kann den Verkaufsprozess nicht nur beschleunigen, sondern auch oft einen höheren Verkaufspreis erzielen. Der eigene Zeitaufwand und Stress bei der eigenständigen Abwicklung sollten nicht unterschätzt werden. Ein durchdachter Vergleich der Kosten und Vorteile hilft Ihnen bei der Entscheidung, ob “Haus verkaufen ohne Makler” der richtige Weg für Sie ist.

2. Der Marktüberblick – Essenziell beim Hausverkauf

Bedeutung der Marktkenntnis
Ein tiefes Verständnis für den Immobilienmarkt ist entscheidend, wenn Sie Ihr Haus ohne Makler verkaufen möchten.

Nur so können Sie den Wert Ihrer Immobilie realistisch einschätzen und erfolgreich verkaufen. Informieren Sie sich gründlich über Angebot und Nachfrage in Ihrer Region, um einen realistischen Preis festzulegen. Eine fundierte Marktkenntnis minimiert die Gefahr von Fehlentscheidungen und spart Ihnen viel Zeit und Geld.

Methoden zur Marktanalyse – Nutzung von Online-Portalen: Tools wie ImmobilienScout24 und immowelt sind unverzichtbar, um sich ein Bild vom aktuellen Markt zu machen. Vergleichbare Immobilien in Ihrer Umgebung liefern nützliche Hinweise zu marktgerechten Preisen. 

Bewertungstools oder Gutachter: Alternativ können Bewertungstools oder Immobilien-Sachverständige (Gutachter) hinzugezogen werden, um einen seriösen Marktwert Ihrer Immobilie zu bestimmen.

Es ist ratsam, nicht nur auf ein einziges Bewertungsinstrument zu setzen, sondern mehrere Quellen zu konsultieren. So erhalten Sie ein umfassenderes Bild vom Markt. Die Nutzung kostenpflichtiger Bewertungsportale kann oft präzisere Ergebnisse liefern als kostenlose Alternativen. Zudem lohnt es sich, regelmäßig die Marktentwicklung zu beobachten und gegebenenfalls nachzujustieren.

Mit einem ordentlich bewerteten Objekt können Sie oft deutlich schnellere Verkäufe erzielen.

Tipps zum Hausverkauf

Als professioneller Immobilienmakler in Lahr sehen wir oft den folgenden entscheidenden Fehler bei Eigentümern, die Ihre Immobilie privat verkaufen möchten:

In der heutigen Zeit ist es besser, wenn Sie Ihr Objekt marktnah, genauer gesagt günstiger bewerten, um so deutlich mehr Anfragen zu erhalten, um letztlich in einem Bieterverfahren einen interessanten Verkaufspreis zu erzielen. (Mehr über Kosten Immobilienbewertung in Lahr)

Regionale Unterschiede
Die Lage Ihrer Immobilie hat einen direkten Einfluss auf den Verkaufserfolg. In Ballungsgebieten sind die Preise oft höher und die Nachfrage größer, während in ländlichen Regionen die Verkaufsdauer länger sein kann.

Achten Sie darauf, die spezifischen Besonderheiten Ihrer Region bei der Preisgestaltung und der Vermarktungsstrategie zu berücksichtigen.

Regionale Unterschiede im Immobilienmarkt erfordern eine angepasste Herangehensweise. In begehrten Stadtvierteln können Sie teilweise einen höheren Verkaufspreis ansetzen, während in weniger gefragten Gebieten ein attraktives Preis-Leistungs-Verhältnis entscheidend ist. 

Lokale Marktberichte und Statistiken liefern Ihnen wertvolle Informationen, um etwaige Schwankungen besser einschätzen zu können und Ihre Verkaufsstrategie entsprechend anzupassen.

3. Der Zeitfaktor – Sollte ich aktuell mein Haus verkaufen ohne Makler?

Zeitaufwand beim Verkauf ohne Makler
Wenn Sie Ihr Haus ohne Makler verkaufen möchten, sollten Sie sich auf einen erheblichen Zeitaufwand einstellen. Vom Erstellen des Exposés über das Schalten der Inserate bis hin zur Durchführung der Besichtigungstermine – all diese Aufgaben erfordern Ihre volle Aufmerksamkeit und einen strukturierten Ablauf, was oft Monate in Anspruch nehmen kann.

Aufgaben und Pflichten des Verkäufers
Als privater Verkäufer tragen Sie die Verantwortung für zahlreiche Aufgaben und Pflichten. Dazu gehört es, alle benötigten Unterlagen zu besorgen, Termine zu koordinieren und potenzielle Käufer zu prüfen. Auch das Verfassen und Anpassen von Vertragsentwürfen gehört zu Ihren Aufgaben.

Die umfassenden Aufgaben eines Verkäufers umfassen weit mehr als nur das Bewerben der Immobilie. Sie müssen Exposés erstellen, einen Energieausweis beschaffen, Besichtigungen durchführen und Interessenten prüfen. Hinzu kommen rechtliche Aspekte, wie das Vorbereiten des Kaufvertrags. Diese Prozesse sind nicht nur zeitintensiv, sondern erfordern auch Fachwissen.

Zeitersparnis durch einen Makler
Ein erfahrener Makler kann Ihnen einiges an Zeit und Mühe ersparen. Er übernimmt die gesamte Vermarktung, führt Besichtigungstermine durch und kümmert sich um die rechtlichen Details. Ein Makler sorgt dafür, dass Sie sich auf andere Dinge konzentrieren können, während der Verkaufsprozess professionell abgewickelt wird.

Makler verfügen über eine umfassende Datenbank mit potenziellen Käufern und sind routiniert im Umgang mit den nötigen Dokumenten und Verfahren. So können sie den Verkaufsprozess erheblich beschleunigen und sorgen für einen reibungslosen Ablauf. Das spart Ihnen nicht nur Zeit, sondern auch Stress und mögliche Fallstricke während der Verkaufsabwicklung.

4. Die Vermarktung – Einfach mit Portalen arbeiten?

Strategien für die Immobilienvermarktung
Eine erfolgreiche Vermarktung Ihrer Immobilie erfordert eine gut durchdachte Strategie. Setzen Sie auf eine ansprechende Präsentation und kombinieren Sie verschiedene Marketingkanäle, um maximale Sichtbarkeit zu erreichen. Ihre Immobilie sollte durch hochwertige Fotos, klare Grundrisse und eine prägnante Beschreibung bestmöglich zur Geltung kommen. Dabei ist es wichtig, sowohl Online- als auch Offline-Kanäle effektiv zu nutzen, um unterschiedliche Interessentengruppen anzusprechen.

Marketingkanäle (Online, Print, etc.)
Nutzen Sie eine Kombination aus Online-Portalen, Zeitungsanzeigen und z.B. Verkaufsschildern, um potenzielle Käufer zu erreichen. Internetplattformen wie ImmobilienScout24 und immowelt bieten große Reichweiten, während Zeitungsanzeigen eine lokale Zielgruppe ansprechen können. Ein Verkaufsschild im Garten oder Fenster Ihrer Immobilie zieht zusätzliche Interessenten an, die Ihre Immobilie vielleicht durch Zufall entdecken.

Die optimale Nutzung verschiedener Marketingkanäle erhöht die Chance auf einen schnellen Verkauf. Online-Portale sind heutzutage essenziell und bieten eine breite Reichweite. Zeitungen sprechen hingegen eine eher lokale Zielgruppe an und können den Verkauf unterstützen. Auch das klassische Verkaufsschild sollte nicht unterschätzt werden, da es potenzielle Käufer direkt anspricht. Wichtig ist, dass Ihr Exposé ansprechend, detailliert und gut bebildert ist, um das Interesse von möglichst vielen Kaufinteressenten zu wecken.

Home Staging und Objektvorbereitung
Home Staging ist eine bewährte Methode, um Ihre Immobilie attraktiver zu machen und den Verkaufspreis zu erhöhen. Aufgrund der erhöhten Kosten eignet sich diese Präsentationsvariante jedoch nicht für jedes Objekt, da Aufwand, Planung und Ausführung den Nettoverkaufspreis teilweise deutlich schmälern.

Kleine Reparaturen und optische Auffrischungen können den Wert Ihrer Immobilie jedoch deutlich steigern. Ein gut vorbereitetes Objekt hinterlässt bei Interessenten einen positiven Eindruck und setzt sich von vergleichbaren Immobilien ab.

Tipps und Tricks für effektives Home Staging – Gründliche Reinigung und kleinere Reparaturen: Beseitigen Sie kleinere Mängel und reinigen Sie Ihre Immobilie gründlich. 

Entfernen persönlicher Gegenstände: Schaffen Sie eine neutrale Umgebung, die potenziellen Käufern Raum für eigene Vorstellungen lässt. 

Gute Lichtverhältnisse schaffen: Öffnen Sie Vorhänge und platzieren Sie Lampen strategisch, um helle und einladende Räume

zu schaffen. 

Dezente Dekorationen nutzen: Verwenden Sie dezente Dekorationen, um die Vorzüge Ihres Hauses zu betonen und eine angenehme Atmosphäre zu schaffen.

5. Das Vertragliche – Rechtliche Fehler beim Immobilienverkauf beachten

Rechtliche Anforderungen beim Immobilienverkauf
Bei einem Hausverkauf ohne Makler sollten Sie die rechtlichen Anforderungen genau kennen. Sie benötigen diverse Dokumente wie den Grundbuchauszug, die Flurkarte und eventuell die Teilungserklärung. Diese Unterlagen sind wichtig, um den Verkaufsprozess ordnungsgemäß abzuwickeln und spätere Rechtsstreitigkeiten zu vermeiden. Informieren Sie sich gründlich und stellen Sie sicher, dass alle relevanten Unterlagen vollständig und korrekt sind.

Liste notwendiger Dokumente
Im Vorfeld des Haus- oder Wohnungsverkaufs ohne Makler sollten Sie folgende wichtige Unterlagen zusammenstellen:

• Grundbuchauszug
• Flurkarte
• Grundrisse der Immobilie
• Wohnflächenberechnung (u. U. selbst ausmessen und zusammenstellen)
• Bei Wohnungen:
  • Teilungserklärung
  • die letzten Protokolle der Eigentümerversammlung und die letzten Wohngeldabrechnungen
  • Belege über die letzten Investitionen
  • Wenn vorhanden, ein Wertgutachten, z. B. die Immobilienbewertung 

Vertragsgestaltung und Notarkosten
Die Vertragsgestaltung und die damit verbundenen Notarkosten sind wesentliche Aspekte beim Hausverkauf ohne Makler.

Der Notar erstellt den Kaufvertrag anhand Ihrer Angaben und klärt rechtliche Fragen. Notarkosten variieren je nach Immobilienwert, belaufen sich aber in der Regel auf etwa 1,5 % – 2 % des Kaufpreises. 

Diese Notarkosten können zwischen Käufer und Verkäufer aufgeteilt, meist trägt jedoch der Käufer diese.

Noch wichtiger als die Kosten ist die Sorgfalt bei der Vertragsgestaltung. Der Kaufvertrag sollte alle Absprachen und Informationen enthalten, um spätere Missverständnisse beim Verkauf von Haus oder Wohnung zu vermeiden. Geben Sie Mängel und Besonderheiten der Immobilie genau an, um im Nachgang rechtliche Probleme zu umgehen.

Der Notar hilft Ihnen, eine rechtssichere und faire Vertragsbasis zu schaffen und so die Risiken beim Verkauf zu minimieren.

Risiken und Absicherungen
Ein Hausverkauf ohne Makler birgt verschiedene Risiken, die Sie absichern sollten. Dazu gehören unvollständige Vertragsinformationen und aufgrund dessen potenzielle Rechtsstreitigkeiten. Stellen Sie sicher, dass alle Vertragsdetails und Mängel umfassend dokumentiert und sämtliche Schritte im Verkaufsprozess lückenlos sind.

Zur Risikominimierung sollten Sie auf eine ausführliche Vorbereitung und Dokumentation setzen. Klären Sie mögliche Risiken durch z.B. Gutachten oder Bausachverständige im Vorfeld und lassen Sie den Vertrag gegebenenfalls von einem Rechtsanwalt prüfen.

Im Übrigen achtet ein seriöser und guter Makler genau auf diese Details, damit Sie bei Verkauf im Nachgang keinerlei Probleme haben.

Haus ohne Makler verkaufen – So verkaufen Sie schnell und einfach Ihr Haus oder Ihre Wohnung

Praktische Tipps für den erfolgreichen Immobilienverkauf ohne Makler

Wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen möchten, müssen Sie einen ordentlichen Plan erstellen, damit Ihre Strategie bestmöglich aufgeht.

Im aktuellen Immobilienmarkt gibt es jedoch noch einiges zu beachten.

Immobilie verkaufen inklusive Schritt-für-Schritt-Anleitung – Die Checkliste

Sie möchten Ihre Wohnung oder Ihr Haus verkaufen und dabei auf die Unterstützung eines Immobilienmaklers verzichten?

Diese Checkliste unterstützt Sie beim Immobilienverkauf ohne Makler:

1. Marktanalyse durchführen!

• Nutzen Sie Online-Portale wie ImmobilienScout24 oder immowelt, um vergleichbare Objekte in Ihrer Region zu analysieren.
• Konsultieren Sie Bewertungstools oder Gutachter, um den Marktwert Ihrer Immobilie zu bestimmen.

2. Immobilie aufbereiten

• Führen Sie kleinere Reparaturen durch und nutzen Sie z.B. Home Staging (abhängig vom Objekt), um Ihre Immobilie optimal zu präsentieren.
• Entfernen Sie persönliche Gegenstände und sorgen Sie für gute Lichtverhältnisse.

3. Notwendige Unterlagen zusammenstellen

• Grundbuchauszug, Flurkarte, Grundrisse, Wohnflächenberechnung
• Bei Wohnungen: Teilungserklärung, Protokolle der Eigentümerversammlung, Wohngeldabrechnungen

• Belege über Investitionen und ggf. ein Wertgutachten

4. Werbemix nutzen und Marketingstrategie entwickeln

• Schalten Sie Anzeigen auf Online-Portalen und in lokalen Zeitungen.
• Nutzen Sie z.B. ein Verkaufsschild im Garten oder Fenster Ihrer Immobilie.

5. Besichtigungstermine planen und durchführen

• Bereiten Sie Ihre Immobilie für Besichtigungen vor und bieten Sie flexible Zeiten an.
• Halten Sie alle wichtigen Unterlagen bereit und seien Sie auf Fragen der Interessenten vorbereitet.

6. Rechtliche Aspekte und Vertragsgestaltung

• Klären Sie rechtliche Anforderungen und lassen Sie den Kaufvertrag vom Notar erstellen.
• Stellen Sie sicher, dass alle Vertragsdetails und Mängel umfassend dokumentiert sind.

Verkauf mit oder ohne Makler – Die häufigsten Fragen

Welche Schritte sind notwendig, um mein Haus ohne Makler erfolgreich zu verkaufen?
Um Ihr Haus ohne Makler erfolgreich zu verkaufen, sollten Sie folgende Schritte befolgen:

1. seriöse Marktanalyse durchführen inklusive Immobilienbewertung
2. Immobilie aufbereiten
3. Sämtliche Unterlagen beschaffen
4. Effiziente Vermarktung entwickeln.
5. Besichtigungstermine und Verhandlungen.

Wie bestimme ich den richtigen Verkaufspreis für meine Immobilie?
Der richtige Verkaufspreis ist entscheidend für einen erfolgreichen Verkauf. Machen Sie eine Marktanalyse, indem Sie vergleichbare Objekte in Ihrer Region auf Immobilienportalen wie ImmobilienScout24 oder immowelt überprüfen. Berücksichtigen Sie die Lage, den aktuellen Markt sowie den Zustand Ihrer Immobilie. Ein Gutachter oder ein Online-Bewertungstool können ebenfalls helfen, einen näherungsweisen Marktwert zu ermitteln. Vermeiden Sie es, den Preis zu hoch oder zu niedrig anzusetzen, da dies potenzielle Käufer abschrecken kann.

Welche Unterlagen benötige ich, um mein Haus ohne Makler zu verkaufen?
Für den Verkauf Ihrer Immobilie ohne Makler benötigen Sie eine Vielzahl von Unterlagen, darunter:

• 1. Grundbuchauszug 
• 2. Flurkarte
• 3. Grundriss der Immobilie
• 4. Wohnflächenberechnung
• 5. Bei Wohnungen: Teilungserklärung und Protokolle der Eigentümerversammlung
• 6. Wohngeldabrechnungen
• 7. Belege über Investitionen, Sanierungen etc.
• 8. Wertgutachten

Diese Dokumente sind wichtig, um potenziellen Käufern alle notwendigen Informationen bieten zu können und um den Verkaufsprozess reibungslos zu gestalten.

Fazit – Ist ein Immobilienverkauf ohne Makler sinnvoll?

Noch vor wenigen Jahren konnte man als Eigentümer seine Immobilie schnell und einfach verkaufen. Zu dieser Zeit hatten Makler einen ordentlichen Aufschwung, da auf fast jedes Objekt zig Anfragen und Besichtigungstermine kamen.

Das Beauftragen eines Maklers bezog sich somit eher auf die Zeitersparnis beim Vertriebsprozess.

Aktuell jedoch trennt sich die Spreu vom Weizen im Maklertum. Aufgrund der gestiegenen Zinsen, der erhöhten Baukosten und der hohen Inflation ist die Anzahl der Notartermine und somit Immobilienverkäufe dramatisch gesunken.

Die Frage, ob man sein Haus mit oder ohne Makler verkaufen sollte, hängt von zahlreichen Faktoren ab, die man aktuell als Eigentümer nicht in der Hand hat – auch politisch betrachtet (Stichwort: “Wärmepumpengesetz”).

Absolut entscheidend bei einem erfolgreichen Verkauf ist jedoch die Immobilienbewertung.

Aufgrund der teilweise drastisch gefallenen Quadratmeterpreise in nahezu jeder Region in Deutschland empfehlen wir aktuell lieber einen Makler zu konsultieren, welcher seriös, kompetent und mit der nötigen Marktkenntnis in der Region beim Verkauf Ihres Hauses oder einer Wohnung behilflich ist.

Sie suchen einen kompetenten und seriösen Immobilienmakler aus Lahr, der die Region bestens kennt?

Unsere Ansprechpartner von Vergin Immobilien stehen in sämtlichen Immobilienfragen an Ihrer Seite.

Kontaktieren Sie uns gerne!